Erfolgreiche Wochenplanung

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Neben der täglichen 10-Minuten-Planung sollten Sie sich einmal wöchentlich etwas mehr Zeit nehmen. Dabei sollten Sie sich folgende Themen überlegen: Rückschau: Was habe ich diese Woche erreicht? Was war gut?  Was war schlecht? Habe ich erfolgreich an meinen Zielen gearbeitet? Statistiken über Ihr Unternehmen kontrollieren Umsätze, Anzahl neue Angebote, Anzahl Kundentermine usw. Planung: Ziele aktualisieren […]

„Schmerzen verstärken“ – was soll das?

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Auch wenn es in Zeiten des „Positiv Denkens“ und der „Political correctness“ paradox klingt: Ihr Erfolg könnte davon abhängen, die „Schmerzen“ Ihrer potentiellen Kunden zu verstärken! Der Kunde kauft erst dann, wenn der Vorteil, den er sich verspricht, groß genug ist. Bei vielen muss erst ein „Leidensdruck“ existieren, um etwas zu kaufen. Sonst könnten sie […]